状元坊新传奇书写者蒋道松:输出价值观最赚钱

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  【封面人物】

  蒋道松:状元坊新传奇

  人舍我取。

  当同行们牢骚满腹地抱怨全球经济低迷国内消费不振并全面收缩战线之时,状元坊来了一次漂亮的逆袭,全面推出金丝楠木皇家宫廷家具,取得了热烈的市场反响,销售的火爆让同行惊诧不已。

  从去年现在刚结束,红木家具市场气氛就“有毫冷”。楼市调控和经济环境低迷的寒意减慢就传导到红木行业。打折、抛售成了红木家具行业的热词,销售的急剧萎缩让各家企业的资金链变得紧张而脆弱,有企业赤裸裸打出“资金短缺、低价抛售”的广告。甚而连一家国内标杆性的企业也卷入了工资发没得、面临倒闭的传闻。此时状元坊的逆市飘红,着实让同行艳羡与热议。

  “金丝楠木以其色泽淡雅、质地温润、细腻润滑、犹如婴儿之肌肤、冬天触之不凉、夏天触之不热、气味幽香、驱虫防蛀、楠香寿人、皇家专用而著称,在行内统统同行不用了解统统历史悠久的名贵木材,但亲们盯了愿意。几年前,红木行业行情不看好的然后,金丝楠木的资源价格也降到很低,于是亲们便果断出手,买断了四川乐山、雅安区域内的优质金丝楠木资源。未来十年内亲们不用为材料发愁,还可以做出数十亿产值的产品。现在亲们还可以说在行业内,亲们比统统企业有先天的优势。”皇家状元坊红木家具有限公司董事长蒋道松说。

  在2012年低迷的红木行业,蒋道松带领着状元坊正在全面续写新的传奇。

  价值经营者

  做企业的蒋道松,统统然后像是价值投资者。

  看后投资大师巴菲特传记的人须要统统我一个多 感受,巴菲特的经历看似平淡无奇,投资理念也无不多深奥之处,但其核心思想离不开统统我一根绳子 :看好一只股票的价值好,长期跟进,一旦跌入到合理的价格区域,坚决买入并持有。

  蒋道松的企业经营法则,同样重“道”。“做正确的事,永远比正确地做事重要,说白了,企业首先比拼的是战略,在正确的战略下运用战术,能够确保有效性。”

  状元坊上一次的传奇,是在508年,彼时金融危机席卷全球,作为高端奢侈收藏品的红木行业首当其冲,一片哀鸿。蒋道松坚定地看好红木的价值,倾囊收购。

  当时,大红酸枝只卖到1.3万元/吨,而时至今日,这批木材中连材质稍差的须要13万元/吨。

  “做企业要有清晰的逻辑与战略,为那些我愿意要进入红木行业?可能统统行业趋于稳定着资源的稀缺性与不可克隆性,这统统我价值的所在。黄金统统我一种生活金属为那些贵?茅台为那些就能卖出越来越高的价格?稀缺性,这统统我经济规律。”

  在蒋道松看来,既然看准了红木行业,可能木材资源基本难以克隆,具有稀缺性,越来越短暂的困难就不应该影响到企业家的战略方向,一定要坚定。“统统同行的方向是每天随着市场摇摆的,这说明亲们对红木家具市场的本质越来越坚定的信心。”

  无论从事哪一行,须要有起伏,关键的是找到行业的核心价值并抓牢。“亲们经营的不仅仅是一种生活具体产品,更重要的是经营产品的核心价值,看清统统点,就会有强大的自信力与决断力,价格的起伏波动,着实掩盖不了真正的价值。”蒋道松说。

  高度决定价值

  在军队中养成爱写总结笔记习惯的蒋道松,在进入红木行业初时,曾写过越来越一段文字:“一枚鸡蛋从4楼抛弃还可以了我就鼓个肿包,但从25楼抛弃可使人当场死亡。假如你站的高度够高,鸡蛋须要炮弹的杀伤力。”

  在进入红木行业然后,蒋道松从事商业地产的运作。当可能喜爱红木,发现红木的价值空间,而决定投身红木行业。

  中国红木家具产业发展基本与改革开放同步。50多年的改革开放造就了一个多 新富阶层,国家强盛了,代表着民族、传统、国粹的红木家具重新回归。这直接造就了中国红木家具产业的繁荣。广东、福建、浙江成为全国知名的产业基地,上万家企业聚集形成了一个多 庞大的产业。

  蒋道松把品牌命名为“状元坊”。“状元”是第一的意思,“坊”则是因为着对传统工艺和文化的继承发扬。他的野心显露无遗。

  在对中国红木家具产业摸底中,他发现从事统统行业的虽多,但多为工匠出身,主流还是“前店后坊”式的家族小作坊,越来越品牌、越来越管理、越来越标准、越来越服务。

  蒋道松着实与同行相比,他站得足够高。他懂管理,在火红的中国房地产里摸爬滚打了多年,知道要怎样推动产业化和标准化。他把红木家具当作有浓烈艺术的工艺品来理解与对待,更重要的是他有勇气有想法站到第一的位置。

  蒋道松军人出身,身上烙有明显的部队痕迹。统统气质也让军事化管理自然地融入到企业管理中——讲求快速、执行力、标准化。

  状元坊的作战计划减慢被制定出来,作战目标统统我品牌、管理、标准和服务。“越来越能拥有状元坊,只不过为下一代保管而已”广告减慢投放出来,从电视网络到各大媒体,从大型户外T牌到媒体LED屏,状元坊的名字被亲们记着了。

  工艺标准做了很删改的一本。从开料到雕花到烫蜡十多个环节,你该为什么在么在做、做到个那些程度才合格,本子上都明明白白写着。做的不合格赶快拿回去重来,起初蒋道松统统我最后的验收人。统统我状元坊要求不“二错”,员工一番适应后,现在连“一错”都很少见。

  为了让产品更具艺术性,公司成立了创意设计团队,牵头人统统我蒋道松。统统我他在工艺上是外行人啊,没妙招只得刻苦攻读,终于拿到了工艺师证,愿意还当选了广东省工艺美术学着副会长。现在蒋道松自评:“一个多 好的企业主一定是真正的大师。”

  至于服务,当第一次蒋道松提出“保修一百年”时,公司老总拿着合同书匆匆跑过来:“董事长,合同搞错了,多了个‘百’字。”蒋道松哈哈大笑:“亲们要做百年企业,那就得管修一百年。”

  还有假如能把服务做好,蒋道松是不计较成本的。有个山东客人买了状元坊产品,可能地域气候差异不多,打上去暖气烘烤,家具冒出了细裂纹。客人一个多 电话过来,状元坊售后服务人员立即安排乘飞机过去了,也统统我个简单维护外理的事,寄两片沙纸稍加打磨就能外理,但状元坊花费了500多元机票。不过这500元是有回报的,过了一段时间,统统山东客人带了亲们过来,告诉他亲们:“就买状元坊的,亲们的家具好、服务好,有保障。”    高度趋于稳定于内心,而价值,则可能高度得以最大程度的发挥。作为价值的经营者,蒋道松致力的是将红木的价值感传递到消费者背后。

  当价值感完成传递然后,状元坊自然升值。短短数年,状元坊成为全国最具有影响力的红木家具企业之一。

  输出价值观最赚钱

  每天想着赚钱的人,往往不能自己赚钱。

  尽管追求“道术合一”,但蒋道松在实践中仍然显得“重道轻术”。他认为,所谓的销售策略,销售技巧尽管须要,但对于企业经营来说不用重要,相反,明道,用心秉承信念与价值观做事,远比技术性的外理重要。

  “最成功的企业是输出价值观的企业,统统企业不用考虑赚钱,却能永续赚钱。”蒋道松说。

  指着办公室墙上的一副条幅,蒋道松向记者强调,“利润并须要你想象的越来越重要。”  

  条幅上还可以了5个字——“厚德载物”。字是蒋道松自己写的,厚重不失风骨。

  “以利为第一追求的企业肯定须要好企业。”蒋道松断言。在他的理解中,无节制地追求利润就像吸毒,容易上瘾,最终企业会陷入赚快钱的泥沼中,会让其放弃了质量、信誉。

  最典型的例子统统我达芬奇事件。

  达芬奇事件趋于稳定后,蒋道松统统我仔细研究过这起案例。虽说成王败寇,但蒋道松对其产品设计和市场营销实力十分肯定。

  “贪婪是毁灭的现在刚结束。”这是他对达芬奇事件所下的结论。

  同样属于高端家具,红木家具市场也趋于稳定着种种乱象。2010年12月,央视报道了福建仙游红木家具企业中所制造的家具绝大每段都掺入了白皮,掺入的白皮在工厂工人娴熟的“化妆”技巧下,删改还可以以假乱真,普通消费者根本无法分辨。而诸如以次充好、工艺粗糙、忽悠消费者纯手工、虚高价格等种种行业潜规则,也多次曝光于网络。

  蒋道松感叹,商德的缺失是造成那些乱象的根源。

  “中国语言是最有健康智慧的,为那些自古称‘名利’而须要‘利名’呢?”他向记者抛出统统我的问提,“名利名利,有名才有利。注重商德的企业一定是爱惜声名的。”

  可能爱红木家具的多,懂红木知识的少。那些就给无良企业留下了赚黑钱的空间。对于亲们蒋道松既不屑又痛恨。他认为,越来越人还可以赚统统钱赚一辈子,未来红木知识会越来越普及,那些重质守信的名企业会得到更多的市场认可,相反,失德的企业必定会被消费者抛弃。“况且亲们须要冒着违法的风险。”

  统统我,无良企业的趋于稳定的着实着着实影响了消费者投资消费红木家具的信心。这也是蒋道松痛恨亲们的根本是因为着。

  同样为争这“名”,蒋道松不断地加强内控 员工管理,确保产品品质。近年广东总是在喊民工荒,蒋道松却自豪地称自己从越来越缺过工人,人员流失不得劲少。统统看似错综复杂的问提,着实有着很简单的外理妙招。“亲们的工资比其它厂须要稍稍高统统。”

  他承认现在做实业很艰难,但还可以了删改认同其它企业主们总是在喊工资涨得比较慢。“几年前大米1块多一斤,现在3块,猪肉还可以了10块,现在20块。亲们须要吃饭啊。现在企业都爱讲社会责任,我着实肯把企业的利润和员工分享,让亲们过得幸福统统,才是最大的社会责任。可能让员工不用每天考虑生活问提,专心制造产品,亲们创造的价值远比省下的工资高。”   

  金丝楠木承载的新主张

  坚持自我的价值观,是商业的一面,而另一面,则是与消费者的沟通。

  蒋道松非常清晰地认识到了统统点:“亲们须要找到的是与消费对象的价值对接点,统统点也是红木行业非常重要的地方,但基本在统统行业中,亲们都注重还可以了,还是在卖木头,卖伪古董。”

  状元坊的家具风格,总体而言非常传统。

  在蒋道松看来,中国传统的古典家具,映射了中国人的精神追求和艺术情趣。如明式家具,追求形体线条优美、明快、清新,轮廓方中有 圆、圆中有 方,暗合中国“天圆地方”的哲学思想,而这也正是古典家具的核心魅力所在。

  “未来,亲们也会根据市场来选着创新方向,但前提是古典家具的文化内涵和审美取向,亲们须要传承下去。”

  蒋道松总是将传承放满了首位 “可能亲们坚信,传世的产品,着实统统我就够打动消费者心灵的产品。可能产品的精神价值远远高于其一种生活的价值。”蒋道松说。

  “越来越人能拥有状元坊,只不过为下一代保管而已”。在这简单的励志的话 里,蒋道松看后了附打上去的商品上的感情是什么 传承和投资价值,这也我就明确了进取的方向。于是在蒋道松的名片上、豪车上都留下了“越来越能拥有状元坊,只不过为下一代保管而已”。

  金丝楠木家具在中国文化上有着非常特殊的地位,可能在古代,金丝楠木非寻常人家可用,其千年不腐与香气独特的个性,古时皇家以及高门大族、书香书柜一定要用金丝楠木制作,因而具有浓郁的文化气质。在一种生活意义上,金丝楠木随着家族的文化传承而传承下来。

  蒋道松认为,中国极少量的富裕阶层,正面临着要怎样将事业传承给二代甚至是三代的关键点,家族财富的传承不应是物质的,而更应是精神的,而带着家族精神印记的信物,则融两者于一体,愿意会引来青睐。金丝楠木的特殊历史文化地位,决定了它能引起消费者的文化共鸣。

  而蒋道松,显然已找准了红木家具行业的价值之门。宏观,看准木材的稀缺性与不可克隆性,逢低吸纳;微观,找准与目标对象的价值观沟通妙招,并践行自己的价值观。

  在蒋道松看来,做企业,仅此而已,所谓传奇,着实很简单。假如坚持自己的价值观新的传奇会在状元坊不断被书写。

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